一个成立了十年的美国时尚生活网站终于火了电商资讯中国服装网-easeljs


  媒体说:女人的钱真是好赚。其实并非如此。

  近期,一个叫做 Refinery29(以下简称 R29 )的美国时尚生活类网站频频被各大外媒关注报道。除了上个月底获得的 5000 万美元的 D 轮融资,每个月 3600 万的访问量,社交媒体渠道访问量每月达 5300 万,联合创始人之一 Justin Stefano 公开表示:“在未来一年半里,要把网站建设成一个全球性生活方式网站。” 

  这其中包含了两层意义:今年年底将上线英国和德国网站,本地内容将占到一半左右;成立了 “R29 Originals”部门,将打造更丰富的原创视频内容。

  R29 是什么

  TechCrunch 把 R29 称为 DailyCandy 和 Style.com 的交叉。我们笼统地将之称为时尚生活方式类网站,就像时尚类的 Buzzfeed。“关于我们”的网页上,直接明了地写了一行:为聪敏、有创造力和爱范儿的女性制作 NO.1 的新媒体品牌。

  网站内容除了时装和美容,还有生活方式(子类里有婚礼、饮食、旅行等),健身,娱乐,当地资讯等,当然还有标注 shopping 的电子商务平台。最近,视频栏目被放在了功能栏的第一位,他们想在这方面再动动脑筋。

  这样年轻形态的生活方式类网站,居然是 2005 年成立的。当年,这个在地下室内用 5000 美元发家的网站,几经变革,现在估值已经达到 2.9 亿美元,总共投资达到 8000 万美元。成立十年,才为媒体关注,之前 R29 和创始人们都经历了什么?

  这简直就是一个创客的心酸史,好在两位创始人在一开始就没有想在短时间内创造营收——当然现在广告营收已不再是问题,2010 年开始就以翻倍速度增长。

  成立至今的十年间,R29 尝试了各种方向,比如在线集市、团购网站、推荐引擎、电商等,但都不怎么成功。经过不断摸索,最后演变成为了如今全面集成的内容中心。而内容受众群体的性别上,在其已开始也并没有明晰的定位,但随着网站的成长,创始人发现女性对内容的共鸣要更为积极。现在你们都知道了,它变成了千禧一代女性的一站式服务网站。

  目前,纽约和洛杉矶的团队人数已达 250 人,每天产出 80 篇以上的内容。这使得原本设计精良的博客结构变得混杂、难以检索,原本的网站 LOGO 在移动平台上的显示效果也并不令人满意——尤其是视频项目所占比重越来越大,而网站近一半的流量来自手机和平板电脑——他们开始和国际品牌顾问公司 Wolff Olins 合作。

  Wolff Olins 曾帮助今日美国、AOL 和 Target 重塑品牌形象,该团队为 R29 设计了为期 4 个月的“品牌启动活动”,其核心内容是:如何在寻找、扩大受众群的同时保持新潮的相关形象。Wolff Olins 首席战略师 Marissa Vosper 表示:“这是几乎所有品牌都要面对的终极问题和挑战,但 R29 的问题更严重,因为整个网站的理念就是以独家定制的小众文化对抗《 Vogue 》和《 Elle 》等大众媒体。”

  这段话是去年年初时说的。经过品牌打造,LOGO 更替,重新设计页面和架构,从2013 年年底 850 万访问量直跃到 3600 万。Justin Stefano 表示:“传媒公司的最大风险是,热门几分钟,然后吃几年老本,接下来用户就跑去追逐下一个热门了。我们现在专注的是创造某些 10 年后仍然能吸引人的东西。”

  他们准备把 D 轮融资的钱花在视频项目上

  目前 R29 的视频内容依然围绕着时尚和美容展开,比如介绍如何穿搭,各国流行风潮,化妆技巧和生活小贴士,大多是将时长控制在 60 秒内的短视频,重点视频也不过三分钟。

  不过,他们已经打算开始扩展视频内容了。

  新成立的 R29 Originals 由 Amy Emmerich 来带领,她是 R29 的执行副总裁,她表示未来会制作关于政治、两性、旅行、健身、饮食方面的短视频,甚至以纪录片的形式来表达。“我们希望打造与女性生活全方位相关的内容,有些事情每一个女性都经历过,但是很少有人会在公共平台上讨论它,比如两性。” Amy Emmerich 说。

注:左一为 Amy Emmerich

  未来,好莱坞演员莉莎·库卓、麦米·古默、梅·惠特曼、莉娜·杜汉姆、伊里纳·道格拉斯、艾米丽·拉塔科夫斯基,制片人吉尔·索洛韦、丽贝卡·奥斯也会加入这个制作过程。“同时我们也在考虑,如何把长视频剪辑成为更容易传播的短视频系列,以及如何把短视频集合成为一个完整的长纪录片。”

  “我们每天都在讲述故事,我们围绕丰富、浸入式的故事讲述来打造商业。” Stefano说,“做视频要花很多钱,我们正在大力投资基础设施、视频战略、内容创作。我们很高兴以这种方式和消费者联系起来”。

  不过这也带来了新的问题:谁会对新的视频内容进行赞助,如何实现新的利润增长点。R29 的下一步将为自己的原创视频内容寻找更多的内容发布渠道,如电视、Facebook、Snapchat 等。

  另外它还要进行国际化扩张。“我们想打造一个就像 MTV 或 ESPN 那样面向新一代人的流行品牌。”联合创始人之一 Von Borries 表示。

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