邱光和:从辍学到服装帝国缔造者,身家360亿成功故事资讯中国服装网-9c8921

  在国内的服装企业中,森马算是一个特例。即使如今市值已经几百亿了,这家企业居然没有自己的加工厂,所以的生产工序都采用外包的模式。

  创始人邱光和曾说:“如果不把生产的事情交给别人做,自己一条龙做到底,估计再给我10亿元,恐怕也做不到今天的规模!”

  森马服饰打破了传统做法,把短板外包,将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做,而将物流、财务、品牌中心等设在总部。这样,自己就能更好的致力于品牌的设计和推广,不用建生产厂房,把钱用在了刀刃上。这也是森马能迅速崛起的最重要的核心因素。

  邱光和1951年出生于温州市瓯海县。邱家当时是整个村子里最穷的一家,邱光和14岁便辍学下田干活,16岁入伍当了兵,20岁退伍后,当了人民公社半脱产干部。

  一个月40元的工资不能改善贫寒的家境,31岁的邱光和创办了他人生第一家公司,瓯海家用电器公司。邱光和先是成为爱国者华东区总经销商,后来还成了爱国者的代工商。

  “爱国者落地音响的模具都是我开发的,模具开发后,找广东江门的一家计算机设计公司给我们代工。”当时,邱光和投资了50万,到香港把爱国者落地音箱的模具“开”到内地,委托生产,自己又在华东销售。“第一,是委托生产,第二,我拿过来也是批发给经销商,这跟我们现在生产在外,销售在外,是不是有关系?”

  “这就跟森马现在的销售模式、渠道模式有关,而且我在跟这87家老板不怎么紧密的合作中,有这么一个基础在那里,我1997年为什么会发展那么快,也是这些老板跟着我,他们说我转行,都跟我转。”

  1996年森马成立时,正是中国服饰休闲化崛起的一年。邱光和做了市场调研,中国大概有将近2000种休闲服品牌,其中大部分也是采取虚拟经营,以品牌为导向。森马不过是2000大军中的一支。

  1996年,邱光和的儿子邱坚强刚从部队退伍回家,在建行做事。邱光和同他说要办这样一个企业,不喜欢坐办公室的邱坚强立马辞职,与父亲一起创业。

  森马的第一个“五年计划”,邱坚强参与的不多,他一直在广东,负责森马的生产与设计,“森马的生产在广东,整个研发团队也在广东,我很少回温州,大概一两个月回去一趟。”

  2000年,森马的规模已经有10个多亿,从开始做一门生意,到了企业初具规模的时候,邱式父子开始发觉,面临的问题不一样了。

  邱坚强说:“企业到底做多大?我父亲是比较坚定的,他一个要在服装行业,第二,迁到上海,做大做强。”但直至2009年,邱光和才清晰地提出了要做中国第一的休闲服品牌,要把森马品牌传播到每个角落。

  邱光和说,他打算干到90岁。儿子邱坚强吓了一大跳,“90岁才退?那我肯定都先退休了。”

  邱光和是一个工作狂。15年前,邱光和把邱坚强从银行里叫出来,扔掉了房地产公司,拉了三个人,想做一家新的企业。他们打算学习学习佐丹奴。

  和森马同一战壕的,是“不走寻常路”的美邦服饰。它的市值是332亿。美邦总裁周成建从裁缝起家,心思细腻,而邱光和出身电器销售,深谙市场,且善于利益分享。

  现在,周成建已转身做投资,邱光和还是每天早上八点半上班,邱坚强还和员工一起住宿舍。

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