伏波 논리 개발 투자 자본 공급자-www.dytt8.net

위: 开福 자본 내용을 공급자 지금 L 및 L, oacute NEA iacute 투자하는 oacute; 과; 콜로이드 김; 이 사회 말 과 iacute 보 위의 토폴로지 구조; uacute 깃발 귤, P &; & iacute blico.la 기관 토폴로지 구조는 및 문제; oacute 보; N asociaci 손님이 원하는 나누다 미국과 회사 oacute; n + N oacute; MBA 프로젝트 PMP, 중산대학 매 방 냄새가 과 중국 과 iacute; 급성; 급성 앞장 있는 100.m &; & ntilde 10 너희; 업종 경험 을 현재 사장 투자 및 자본 oacute 开福; N, B2B 관심 집중되는 oacute & &;; 급성; 네트워크 범위, 원칙 초안 및 수직 인수 신문 자동차 및 비겁한 거 주요 oacute L;너 투자 상황과 oacute; n 바 图鲁 김 선생님, 화타, 별 형 네트워크, xbed 그래요, 승객과 이쑤시개 ltiples 인수 사업 같은 uacute; 과학과 기술 iacute &; & n, erupci oacute; 전자 메일, 수렵. 닉은: oacute; "큐큐 bondxie BP 투자 물결 따라 homeopat 것 같다 과 첫 iacute; 투표, 나 눔 나 관점을: 한 기업 미래의 높이 높이 도달할 수 도달할 수 있는 것이, 반드시 창시자 및 투자자들이 아주 좋은 발전 있다. 많은 기업들이 주소? 와 oacute; 정확한 따라서 투자 붐 oacute &; & iacute homeopat; 투표, 오늘 주제는 나 눔 이 분야 의 관점, 주요 나눌 삼면: 추세내 mbitos 및 급성 및 관점; 콜로이드 김 oacute l &; & oacute 투자; n (B2B 회사 주식 으로 장소 경우) 또는 말 과 ntilde; 자본, 세입. 및 급성 추세; mbitos 관점 과 공유 1, 3대 동향 과 급성 mbitos 모든 생명이 있다; 그 편지 이자 및 oacute 행동; n, l + S 급성; 과 전통 인터넷 정보 oacute; n + 커뮤니티 모드. 순환 oacute n &; & oacute 혁명의 subversi 인터넷; N, N oacute desintermediaci &; & mbitos 급성; 특히 중요하다. 현재 우리의 모든 시장을 독점하다 iacute 좀; S 공급이 수요를 초과하고 있다, 다음 L, iacute NEA;공급 사슬 효율과 oacute operaci; n 비교적 낮다. oacute 봉쇄 인터넷 악의적으로 인수; B B 매우 전면 가동. 시스템 소프트웨어 매우 필요하다면, 인터넷 발전과 oacute 악의적으로 인수; negociaci 플랫폼 및 N 때까지 oacute; D · iacute; 오늘 인수 oacute 시스템 플랫폼 에 아주 작은; 비겁한 출시 ntilde; 거나 B 들고, 일반적으로 선천성과 다섯 종류의 필드 및 iacute 원료 를; negociaci 플랫폼 및 oacute 있다; n: 찾기 스틸 · PL 및 급성 B2B 전자상거래 플랫폼; stico.la: 巴图鲁, 급한 성격; 우리 투자 범위와 oacute; N, 자동차 부품 무역 플랫폼, 서비스 기업. 예: invitad즐기다, 너희들 발, 스타 그래요, 젓가락 과 과학과 기술 iacute a.los 코알라; 급성 mbitos B2B2C &; & iacute 로서 교환 sr.econom; D: 네트워크 및 인터넷 oacute 때문에; 우리 호텔에서, xbed cartera.3 어떤 의견을 가지고 일류 iacute &; & 급성 mbitos & oacute; 결정; N 모든 것은 아니다 업계 B2B. B2B 할 수 있다, 수요를 만족시킬 일련의 특징 및 iacute; 특성 정도 등 급성 ndar 제품 &; &, 조치는 급성; 급성 ndar PL &; & 끼 및 다른 PL 이 번 급성; 급성 ndar 및 부품; 이 문제 없어. 그 다음 교역 주파수. 예를 들어 사용자가 구입 하나 꽃을 저주파, 고주파 작업장. 세 번째 파, 가격 가격 변동은 및 N 강철은 자주 oacute AVI 및 지폐 알고; n. 그러나 가격 변동은 목재 업종. 넷째, 채널 jerarqu & iacute; 급성 a.de 중간 수준의 인수; 아니 채널 및 oacute localizaci; 아조토 공급 사슬 달라. 다섯째, pol 및 iacute; 받다. 切赫 따라 와 oacute; 사자와 종류 및 부족 국가 제어 및 시장 행위를 분야 2015년까지 이미 매우 덥다 나는 개인적으로 투자 원칙 과 oacute 창; N 이미 같은 과 가장 iacute; 이미 패우다 일부 기업 과 N 것도 알아. 결코 모든 사람이 할 수 있다아, 그리고 같은 건 인수 및 iacute; 급성; s 또는 덜 우물. 우리 여름에 이미 나타나서 거품, 하나하나 반드시 한 전통 분야를 때문에 자꾸 생산 특성 과 iacute o2o 있다; 그냥 o2o. 과거와 영원히 b2b.as 및 iacute 는 투 투자 차원에서 oacute &; & n, l oacute 투자; 은 사업 초기 몇 바퀴, 급성 B 프로젝트 인수 기회; S, L, oacute; 콜로이드 김 투자 oacute N 및 공급자; 공급자 1 3 단계: 대표 기업 b2b1.0 알리바바는, 慧聪. 처음 목표는 iacute asimetr & 해결하다; & oacute 것이다 중요한 정보를 기본 동작; n + N oacute; B 공업 및 국제 무역.2b2.0: 수직 포털 말은: 아니오, aparici & oacute; N 무역 한 포털 사이트. b2b3.0: 첫 번째 단계 한 모드 전환, by 국가와 정부는 지금 제자리걸음하다; 단계, 여행, 무역 플랫폼 알고; S와 N oacute 위원회; 무역 쉽게 결제 서비스 안 B2B 거래가 복잡성 및 장기 심각한 시절 생각; 세 번째 단계 플랫폼 수직 깊이 위해 oacute inici &; & oacute negociaci 과정; N 및 개발 한 mejor.2, 예를 들면, 자동차 부품 산업, oacute l &; & oacute 콜로이드 김 나섰거든요; 자동차 산업 자동차 산업 상황이 1) 과 oacute 도;oacute 및 콜로이드 김 등; 와 본 보고 investigaci 易观 국제 oacute; n + L, 2015년까지 저 는 결합 oacute; 콜로이드 김 및 투자 분야에서 oacute; 말할 수 있다, 인터넷 회사 부분. B2B, B2C 등 형식. 巴图 루 항목은 10년에서 14 너희 ntilde &; & oacute intervenci 10월 말까지; N, N oacute 투자 &; & 易观 국제 15 ntilde; 너희들 6월 이미 관찰할 巴图鲁 공업 부품. 부품 시장에 동시에 존재하는 세가지 모드: 모드: 광저우 시 자동차 부품 산업의 한 농축 체인 패턴. 차 시: 회사 발전 중 하나 더 디자인 과 ntilde 또는 부품;계열 기업 다 해 iacute PA & & s; 그러나 아직 대규모 iacute; 네트워크 모드. B: 우리 과 급성, 급성 생각한다; 시스템; 관리 범위와 업주 oacute; 사악한 중국 DIY 2C 아니라 스스로 힘들다. iacute &; & iacute; 자동차 부품 회사 구매 주로 reparaci 공장 및 자동 oacute; n + oacute; 사악한 때문에 국내 인수 있는 DIF 및 iacute; 급성; 회사 하는 2c. 물론 부품 및 유지 보수, reparaci oacute; n 위젯. 부품 관리 및 내용, 및 급성; 필요한 수리 해 에어컨 등 낮다 유지 보수, 낮은 담장 직업 요구 나누어진다 부품 및 부품 고장, 교류이 cidente. clasificaci & oacute; N 2C 자동차 부품 불가능해요. 안 ndar 급성 모델; 다른 브랜드 부품, 완전히 다른 사람과 oacute 등 10만 가지; 비열한 및 연결 oacute; n l, iacute 거래; NEA, 모델 정밀도 및 부품 및 oacute; N 것이다 자동차 부품 시장 및 시장 oacute; 사악한 조 급 산업 뚜렷하게 추세를 평균 연령 약 4 · ntilde; 너희 차에 하지만 장래에, 나이 자동차 가변 길이 따라 m & s 6 과 급성 ntilde; 나이; 너희들 후 및 차량 수요를 안다. iacute 당나귀 및 유지 보수; grande.as & iacute 는 미래 산업;부품 자동차 부품 업계는 거대한. patr (& n oacute; 터미널 업체 자동차 인수 두 가지 약물의, 급성; 자동차 및 공장 oacute; 비열한, 그리고 향해 차고 또는 체인점, 식당, 도로, 모르는 사람이 차고 판매) (2) l + l oacute; 콜로이드 김 첫 iacute &; & 부품 oacute NEA 투자; 는 기업 부문이 업종 한 & 특징 및 급성 iacute; 용해 특성; 자동차 부품 등 분야의 인수, 급성 중간 부분; 불투명한 이 의미한다 가격 원인 통해. 이게 왜 이렇게 많은 딜러 와 알고 도시는 공업 효율성을 반드시 최 적화 가치 사슬을 공간, 만약 n너무 작은 또는 큰 oacute transformaci 및 부품; 전, 후 및 뉴욕 말은: oacute 연결 및 N 및 oacute; 분산; n, l, oacute eslab; 중간 집중 과 분산 도시. oacute N 있다; 큰 四五十万 주변 부품 딜러 oacute 밀 및 환경; 주택 차고 집 주변에 일부 인수, 급성; S 한 N oacute 무쇠; 집; 도로 및 전, 후 말은: 분산, oacute; N 나서, integraci N 반드시, oacute 알고; &; N 의미한다. 다음 국가 능력과 oacute producci 산업; 공업 필요한. 공급과잉 또는 딸리다. 만약 한너의 말은 년 &; & oacute negociaci 힘이 세다; n.la 등 많은 나라 업계 공급이 수요를 초과하여 업계 안 excepci 및 n.en oacute; 3 · 인원 소질, 전문 소양이 낮다. 직원을 데리고 트레일러 자동차 부품, 많은 사람들이 끌고 와서 곳 다. 하지만 자동차 분야의 직업 화 수준 높은 M & S, S & 급성 oacute; 수; 한 브랜드 한 자동차 부품 제조. 아주 상황에서 인원 소양 및 oacute; N 일반적으로 산업 설비, 당신이 아주 높은 품질 및 oacute 꿈 과 있다; N 미래를 가지고 매우 강한 경 쟁. 네, 프로젝트 normalizaci 정도 및 제품 oacute; N, Cu 및 NTO SK 급성;급성 u.sku 의미한다 인수 회사가 어려움을 oacute; S와 N 이미 도달 수준; 제품 및 부품 integraci 만. oacute; N, 정확하게 일치 및 진정한 속눈썹 매우 어렵다. iacute.; 우리는 찬성 투표하다 이 항목은 이 oacute 정밀도 adecuaci &; & n 매우 강한, oacute; 있다 조기 clasificaci & oacute; CT 데이터 데이터베이스 중 수십 사람은 이미 그 acumulaci 五六千万 & oacute; n, n 문턱을 cleo.en uacute; 다섯 안 와 oacute; 위해 업계 제품 가격은 고객의 무슨 과 알고 수준 단가가 모두 알고 각종 인수 및 oacute; 시; 여섯째, 구매 CT 낮다. 결정은 그래도 가볍다 무겁다, 급성 (과 결정 C 회사의 구매 부품;omplejas 또는 필요 가 comprar.s & 최고의 주파수 알고 고주파 거래량이 큰 빈도 와 uacute; 작은 회사 또는 작은 ntilde; ntilde; 횟수. 팔 bito H, 급성; 지불 전체 산업 또는 현금 지불 은행 송금 또는. 너 iacute NEA, l & & iacute;; 로 현금 흐름 과 시간 합니다. 만약 사람들이 NEA 있는 L, iacute; 현금을 지불하는, 다음 iacute NEA l & 때문에; & 거래 iacute NEA 것은 L; M&S 있는 DIF 및 iacute; 급성; 획득 및 작은 것 과 급성; S 과 1인당 iacute 냄새가 후, 아이디, 만약 합병 전에 이 책을 아주 유한, 급성; iacute 또는 다음 R &; & oacute 뜻한다 financiaci;n 니 옆에 낫겠다. 아홉 · 공급 사슬. 공급 사슬 중 요구는 매우 높은 고객 서비스 경험을 요구가 높다. oacute integraci 및 자동차 부품 공급 사슬; N, M 및 S 요구 등 급성; 업주 및 reparaci 공장 oacute; N 대 서비스 경험과 속도 요구는 매우 높아서, 오후 나는 차를 ntilde 안나 & & iacute mejor.caracter; 수; 산업 특성 기초 위에 나한테 와서 분석 및 확정 적용된다 B2B 또는 B2C B2B 업계에 대해 같은 자동차 부품. 형 많이 또는 배치 거래 및 거래 공존. 자기 전에 겨우 꽃 몇 달 동안 일을 했다두 당 있지만, 그들은 해결할 수 없는 생존 문제와 과정, 만약 부품 수준의 운영 및 巴图鲁 10 과 14 ntilde; 너희들 시작 단계 oacute transici & & & oacute;;; 또는 및 nomos.an oacute; 급성; 용해되다 테스트 및 오류, 소규모 ntilde; 특성 특성 iacute & & oacute 산업; 결합 특징 및 iacute; 시; 시장의 특성 결정해. 뭐, 알고 발전 모델은. 상술한 강습반 중요한 adquisici oacute N 및 부품; 자동차 부품 상황에서 하는 모든 위해 2B. 절단 과정에서 간단한 B2B 무역 안 완벽한 때문에 개혁 전통 기업 네트워크 감소 가운데 것 같다 고리, 문제를 해결하다.EMA 있는 iacute asimetr &; & oacute 정보; 과 N, N reducci oacute; 인사 비용, 그러나 동시에 eslab N 및 oacute 대신; 중간, 너는 반드시 그 중간 서비스 플랫폼 할 수도 및 급성 T 및 S M & A uacute 때;; 중간 부분 원가가 높다, 급성; 이때 무역 한 가지 도구, 그것의 가격은 oacute &; (N) 의 transacci oacute; 이미 비즈니스 모델 아마도 부족하다. 우리가 모르는 좀 여부 및 S, 산업; 무역 프로그램 독점 판매 제품 중 조작 기초 위에 확장 다른 서비스 가치 및 ntilde; adido 등 산업, 공급 사슬, 재무 데이터 및 로그iacute; 생산 · 저장, oacute N, O transformaci &; & 정보 산업 oacute; N, V, 입력 iacute 가져온 이 공간; nculos 2b 플랫폼 미래의 발전을 위해. localizaci & oacute; N, 부자 산업 자본 인터넷에서는 우리의 의견에 실현 과 oacute; n + + + 데이터 서비스 연한 가지, 마지막 uacute &; & oacute Konqueror를 실현될 수 financiaci; 글로벌 도킹, 이것은 좋은 selecci & oacute; N 인터넷 프로젝트 동시에 인터넷에 대한 업계 B2B 흐름 원리 필요한 창시자 및 전 oacute; 유전형, 산업 자본을 원본 수요를 생기는 배경과 원칙 transacci N R & oacute 급성; 너; 충동. 근데 이 항목은 保诚EBA 시스템 플랫폼을 있는 B2B 및 규모 효과, 서비스 경험을 등 테스트 전체 실력이 로고, 여행, 그리고 S와 S 말은: iacute; ntesis 강도 및 산업, 및 uacute 실례; 마지막 날, 쓸데없는 유량 측 과 oacute; gena.en 장치 방면의 전통 산업 및 oacute; 지식 산업 또는 파괴 바꿀 수 있습니다. 그래서 팀 필요한 인터넷 접속 및 oacute; N, 의식, 꿈과 oacute 있다; N 미래를 미래의 발전 추세를 보인다. 우리는 낙관적인 전통 산업의 전체적인 능력, 팀 인수 기금, 급성; 어떤 양심도 없는, 열린 마음으로, 유전자 mentali 인터넷 힘.DDA B2B 업무 급하지 않으니 2C, 2B 급성; 뭐, 병이 나은 것을 축하하다 천천히 조기 안 너무 무서워서. 왜냐하면 그것은 너무 가볍다, 해야 할 일이 대외 부문, 그 영향은 급성적 가볍다, 인수; 인수 모드 및 조기 급성적 가볍다, 그러나; 오후 또는 법원 아래 L 및 iacute NEA 플랫폼; 프로젝트 또는 iacute peso.aqu & 하다; & ADEM 하나의 중요한 좀 급성; s financiaci 무역 B2B 플랫폼 및 oacute; n 공급망 관리 중요한 선택하십시오. 아니, 모든 B2B 방영을 적합한 위해 financiaci & oacute; 아조토 공급 사슬 의 특성 및 연구 필요성 및 iacute 특성; 산업 안 일치하는 특징 특성 및 iacute 필요하다 financ;IACI 및 oacute; 공급 사슬의 고전 제품, 만약 급성 b &; & 급성 구리 상대적으로 F; 자신의 속눈썹, 전자 상거래 클래스 oacute & 때문에; & iacute, 닉은 및 iacute; 성격; 금융 iacute 특성, 만약 financiaci &; & oacute; 공급 사슬 상대적으로 N F, 급성 cil.pero; 구매 단가 낮다 손님, 많은 산업 분야 중 ntilde 적다; 이 분야의 특성, 금융 특성 및 iacute 없다.; 너는 어떻게든 이 oacute problemas.c & 보지 마라; 보통 프로젝트 모든 B2B 업계 대기 현상과 iacute; 각 부문의 기회를. 그러나 다른 홍보 및 급성 cticas 표절하다 안 빛나다;가. 진짜 그들의 분야에서 필요하다면 아는 특성 특성 및 iacute; c, 이해 이 업계는 oacute; 몰리브덴 업 진정으로 문제를 해결할 수 있다. uacute 통해 과; 마지막으로 총결 및 사진 에서 본 C, Mo oacute; B2B 프로젝트 및 주변. 급성 distribuci 범위 및 oacute; 자본; 계 계 복 B2B 2013 년 10 월 설립 회사, 회사 및 투자 기금 oacute; n + N oacute; 전문 범위 및 급성; 개인 자본 업계는 정진하다 인터넷 및 새로운 재료 및 설비 투자 및 oacute 가능 범위를 넓다; 북부 깊다 5. 현재 회사의 규모는 및 자금 oacute M 및 N; 급성; s d & 15 억 달러 투자 oacute; 인수급성; 초기 VC 종목 100미터. + 천사, 천사, 바퀴 바퀴 주요 A, B, C + N oacute configuraci &; & 적당한 투자 이념 보호 생태계 oacute; N, N oacute distribuci &; & & 투자 oacute n.despu 안다. 투자 깊이 와 oacute; n + S 것이다 투표 후, 말은: 과 N 알고 기업 부화기 서비스. 광저우 투자 및 oacute L 및 N 있는 oacute; 설명; 콜로이드 금반지, 인수 성격이 짙은; S와 oacute 투자; 그는 M 및 N, S 프로젝트 30, 급성; 가 투표 플랫폼 관건 분야의 기업, 투 투자 범위가 및 급성; 보완 형 수직. 의학 분야에서 만약 인터넷 우리 투표당신의 관심 과 oacute; 인수 있는지 알고 이 회사는 현재 160 만 사용자 hospitales.despu 三四十万, 수많은 의사와 알고 플랫폼 회사, 소아 급성 &; & iacute 범위, odontolog iacute; &; 중국 전통 의학, 시작 oacute n.tenemos distribuci &; (N oacute 투자; 투자 및 금융 산업 등 oacute; 콜로이드 김 oacute &; & n 알고 있다, 반지, 어떤 프로젝트 votaci & n iacute oacute; 다시 미래는 없다; 정말 목록에서. 그림 oacute distribuci &; & 산업 투자 및 자본 oacute; n 인터넷에.계 부 자본 谢波: b2b 电商 투자 논리 본문 谢波 은 it 귤 만주인 b2b 공중 번호 토폴로지 본사 온라인 연설 내용을. 구술 丨 谢波 편집 丨 토폴로지 사 채 瑁 공유 게스트 고 파 미국 프로젝트 관리 협회 pmp 중산대학 ㅇ 제4회 중국 ㅇ 신예 100.10 년 it 취업 경험, 현 계 부 자본 투자 최고 자동차 및 의료 수직 분야에서 인터넷 조기 프로젝트 중점 관심을 b2b, 큐큐 주요 투자 사례 코알라 씨, 바 图鲁, 金华佗 있다, 별 조리 네트워크, xbed, 이를 손님, 젓가락 과학 기술 · 수렵을 돋다 등 여러 가지 눈.bp 메일박스 bondxie @::: 서문 투자한다고 물결 따라 와 투 김에 위해 먼저 여러분과 나 눔 하나 나의 관점을 한 회사가 미래 도달할 수 있는 일을 이룰 수 있는 것은 높이 높이, 반드시창시자 또는 투자자 얼마나 대단해. 많은 발전이 좋은 기업 그냥 정확한 위에 서 있다, 그래서 투자한다고 따라 던지다 물결 온 김에 위해. 오늘 주제가 b2b 분야 관점 견해 나 눔 나누어진다 세 가지: b2b 영역의 발전 추세를 및 관점을 분 누리다, b2b 电商 투자 논리 (결합 사례) 계 부 자본 b2b 분야 분포 상태. b2b 영역의 발전 추세를 및 관점을 공유 1, b2b 분야 사실 세 큰 추세는 각 분야에서 모두 에서 정보 에 거래 측 돌다, 전통 인터넷 더 많은 정보 + 커뮤니티 모드 유통 고리 혁명적인 뒤엎다 수도 있다. 인터넷 가서 중개 녹는다 b2b 분야 특히 뛰어나다. 할 수 있다 현재 우리나라의 모든 시장 다 좀 공급이 수요를 초과하여 라인 공급 사슬 가동 효율이 비교적 낮은. 모바일 인터넷 어릴 b.의 잠금 매우 철저히. 작은 b 은 일상 경영 에서 매우 필요한 소프트웨어 시스템 및 거래 플랫폼, 모바일 인터넷 여기까지 을 작은 b 들고 제공, 아주 좋은 이동 시스템 및 거래 플랫폼. 2, 전체 있어서 수 b2b 분야 다섯 종류로 나누다 주요 원자재 거래 플랫폼 을: 만약 찾아 스틸 · 찾다 플라스틱. b2b 상품 거래 플랫폼: 만약 우리가 투자 巴图鲁 바로 汽配 분야 거래 플랫폼. b2b 기업 서비스 등 어지럽게 누리다 핀 손님, 별 조리 네트워크, 젓가락 과학 기술:::. b2b2c 분야 등 코알라. 공유 경제 만약 어디 망, 그리고 우리 투자 인터넷 호텔 xbed. 3, 대해 b2b 분야 일부 견해는 첫 번째 종류 결정 b2b. 아니라 모든 업종 다 할 수 b2b 수요를 만족시킬 일부 기능 등 제품 표준화 정도,,플라스틱 및 汽配 표준화 정도면 다르다, 플라스틱, 표준, 汽配 시비를. 둘째, 거래 빈도. 예컨대 꽃, 일반 사용자 산 꽃 빈도 낮다, 꽃집 산 빈도 높다. 세 번째 가격 변동은. 강철 가격 변동은 자주 비행기표 하긴 했지만, 목재 돼 업 가격 변동은 작다. 넷째, 채널 의 수준. 중간 등급 많이 와 적다, 어떤 안 채널, 어떤 안 현지화 공급 사슬 모두 다르다. 다섯째 국가 경제 정책 관리 통제하다.. 클래스, 예를 들면, 석유, 받게 될 국가 관리 통제하다 비 시장 화 행위. b2b 분야 2015년까지 상품의 이미 꼭 항상 내가 개인적으로 조기 b2b 가장 덥다. 투자 창 이미 지난 좋은 품종 이미 그에 의해 파악할 수 도 이미 일부 기업 성장 나온다.. 또한 결코 모든 종류 할, 이제 남은 상품클래스 이르기까지 모두 약간의 구덩이. 내 생각엔 b2b 이미 진입 여름, 그리고 이미 나타나서 거품 때문에 모든 전통 분야를 다 할 b2b 있다 o2o 옛길 특징. 지난 언필칭 o2o 지금 언필칭 b2b. 그래서, 그 투자 각도 있어서 현재 b2b 초기 투자 항목들이 한사코 적다, a b 바퀴 바퀴 프로젝트 기회가 더 큰. b2b 电商 투자 논리 1, b2b 电商 경력 세 단계 b2b1.0: 대표 기업은 알리바바는, 慧聪. 최초의 목표는 업계 정보 비대칭 해결할 중점 방향 국제 무역. b2b2.0: 수직 포털 시대, 나타났다 문호 사이트. b2b3.0 거래 시대 단계, 거래소 모드 by 떨어지고 정부와 이끌다:, 지금은 이미 정체 단계 은 플랫폼 상장되어 거래되다, 보증금 내고 통해 교역 커미션은 온 서비스;생각 안 b2b 복잡성 및 거래 의 장기적 세 번째 단계 것은 정중한 수직 시대 플랫폼 시작 깊이 거래 과정을;, 뿐만 아니라 얻는 비교적 좋은 발전 투자 b2b 电商 논리학 1). (2) 으로 汽配 업계 전기요금이 汽配 업계 현황 자동차 산업 생태 그림 이게 쉽게 국제 2015년 연구 신문 보다 저 는 결합 汽配 분야 와서 얘기해 b2b 电商 투자 전략. 여기 b2b, 공급 체인 및 기타 유형의 인터넷 기업. 巴图鲁 프로젝트 내가 14 년 10 월 개입, 10월 말까지 투자, 15 년 6 월 易观 국제 이미 관찰할 巴图鲁 汽配 이 업계. 汽配 시장 세 가지 모드 동시에 존재하는 汽配 도시 모드::: 汽配 도시 발전 비교적 좋은 기업 뭐지 하는 汽配 연쇄, 汽配 체인 패턴 광저우 시 는 汽配 집중 집산.하지만 전국 보면 규모가 큰 汽配 기업, 아직. 인터넷 모드 우리 汽配 분야에 대해 기본 판단 중국 주인 아직 diy 정도는 해야 할 汽配 2c 부엌으루:, 汽配 구매 주요 아니면 자동차 수리 공장 그래서 이 안에 해야 2c 비교적 어렵다. 물론 汽配 분 보양 가지, 보수 유지 보수 유지 보수 일은. 가지 필요한 타이어, 기계유 해, 에어컨 가지 등 문턱이 낮다 전공 요구 낮은;,, 수리 가지 나뉜다 易损 가지, 고장 벌 사고 와 가지. 이런 분류 자동차 전 차 2c 일을 하는 것은 불가능하다. 부품 시비를 표준화 다르다 브랜드 차종은 완전히 다른 자동차 부품 및 부품 제발 급 일치하는 관계 서류는 실현 온라인 거래 왜 유형 및 부품 정확하다 일치하는 방면의 노력을. 자동차 부품 시장에 조 급 시장,,업계 안에서 뚜렷한 추세 국내 자동차 평균 나이 차 4 년 쯤, 그러나 미래의 따라 차 나이 늘어난 6 년 차 살 이상 후 수리 수요 커질. 그래서 부품 은 미래는 방대한 산업. 汽配 산업 구조 다이어그램 (에서 터미널 상류 汽配 생산 업체의 까지 한 급 급 대신 이 상 까지 汽配 공장, 마지막으로 까지 汽修 공장 · 길가의 상점 혹은 체인점 통해 차량 汽修 공장 팔 투자 汽配 업계 b2b 电商 판단 논리 첫.) 2) b2b 기업이 분석 산업 특성, 예를 들면 汽配 산업 체인 롱 중간 다리가 많이 의미 중 간의 가격 불투명. 이것도 왜 汽配 성 이렇게 많은 딜러 존재하는 원인 설명 업계 효율 존재 최적화 공간 만약 산업 체인 짧게는 그다지 큰 개조 가치가. 그리고 汽配 전후방 상대적으로 분산,,환절 집중되어 汽配 도시. 분산 특징 구현되었다 큰 汽配 딜러 한 四五十万 집 汽修 공장 50만원 정도 길가에 집 가게 되면 합쳐서 게 백만;,, 전후방 분산 의미 있는 통합 한다 해도 의미 통합 난이도가 커지다. 둘째, 산업의 생산성 상태. 업계는 딸리다 아니면 공급이 수요를 초과하다, 딸리다 말 상류 아니면 하류 고가의 능력. 국내 산업의 많은 다 공급이 수요를 초과하여 汽配 업계 예외는 아니예요. 세 번째 인원 자질과 전문 도. 汽配 인원 취업 자질이 비교적 낮은 매우 많은 사람들이 끌며 리어카 끌고 부품 뛰어다니다. 하지만 汽配 분야의 전문 도 비교적 높다 汽配 메이커 어느 브랜드 할 수밖에 없다. 지금 보편적으로 인원 소질 못하는 상황에서, 업종 생기면 있다 팀 소질 매우 높은 또 전망 성b2b 프로젝트 제품 표준화 정도를 경쟁력이 비교적 강한. 넷째 sku 얼마나 많은 것을 의미한다.sku 관리 난이도가 큰 자동차 부품 sku 이미 고조에 억 급. 진짜 꼭 통합 및 정확하다 일치하는 매우 어려워서, 우리는 이 항목을 던지다 지금 정확하다 일치하는 방면에 여전히 매우 강한 초기 투입 수십 명이 정리 데이터 그것을 현재 데이터베이스 이미 할 五六千万 축적 이것은 그것의 핵심 문턱. 다섯째,, 업계 제품 필요한 거 막 객 단가 무슨 수준. 객 단가 굽 낮은 방법은 다릅니다. 여섯, 구매 결정 다시 아니면 가볍다, 쉽게 주문 구매 부품 아니면 필요한 복잡한 결정 사와. 일곱 번째 교역 빈도수, 빈번히 높은 단일 적다, 아니면 빈도 小单 번 재어 큰 여덟 전체 산업 전후방 지불 습관. 좋아한다.현금 아니면 은행 계좌 이체를 아니면 온라인 지급 및 현금 흐름 요구 및 결산기 상황이. 여러분이 습관 라인 현금을 지불하는 너 실을 다음 거래 행위를 받은 온라인 그냥 비교적 어렵다, 다른 것은 전후방 받은 결산기 예를 상류 받을 수 있어 비교적 좋은 빚을 때, 다음 여행 제한됨 을 의미한다 자금 너 여기 비교적 좋은 머문다. 제 구, 공급 사슬. 고객 요구 에 대한 공급 사슬 요구 높은 높은 서비스 환경을 요구에 대해 높은 높지 않다. 汽配 공급 연쇄 통합 요구에 대해 비교적 높은 로서 차량 汽修 공장 가서 차 서비스에 대한 체험, 속도 요구는 매우 높은,, 오전 오후 수 놓고 차 가지고 가장 좋다. 내가 방금 말한 기반 업종 특징 꼭 종합 분석 나아가 확정 업계 어울리는 b2b 아니면 공급 체인 마치 汽配 적합하다 b2b.b2b 모드 역시 많은 것은 버리다,,… 아니면 거래 아니면 맺어준 거래 있다. 汽配 안에 바 图鲁 조기 꽃 몇 달 동안 시도 하는 사람한테 하지만 발견 존재 맺어준 못 문제를 해결하는 예를 부품 품질 거래 흐름 그래서 巴图鲁 14년 10 월 업종 전환 하는 자영. 분석할 업계 특징 작은 범 두르다 试错 결합 시장 특징 결의하였다 무슨 모드 와 발전 진행. 앞에서 언급한 수리 공장 부품 주요 구매 땅을, 그래서 汽配 할 일은 다 차 하면 잘 2b.b2b 단순 거래 과정에서 주제에 말이 결코 완벽하다 때문에 인터넷 개조 전통 기업 보이는 빼고 중간환절 해결 정보 비대칭, 낮추다 인원 비용 때문에 그러나 동시에 대신 중간환절 한다 원래의 중간환절 서비스 다 니 플랫폼 해 아마 할 때 중간환절 비용, 더 높이,이때 거래 그냥 다 일종의 단순 거래 차액 될 수도 의지하고, 비즈니스 모델 모자라서. 우리 보러 업계 좀 판매 제품 및 거래 설탕을 넣다 공연 통해 이루게 방안은 거래가 기초 위에 뻗어 나와 다른 부가 가치 서비스를 같은 업종 큰 데이터는, 공급 연쇄 물류, 금융, 창고, 가공,, 또는 업계 정보 넣다, 이 부분 2b 플랫폼 가져다 줄 수 미래 발전 공간. 계 부 자본 위치 는 산업 인터넷 우리 생각한다 할 소프트웨어 + 을 + 을 + 금융 데이터 서비스 결국 실현할 수 있다 跨界 도킹 그게 비교적 좋은 인터넷 항목 선택. 동시에 산업 인터넷 b2b 산업, 조기 外源 성 유량 필요로 한다 창시자 쓰는 업계 배경 자원 조기에 빠르게 움직이다 거래 에. 하지만 프로젝트 후기 시련 것은 b2b 플랫폼 시스템 및 규모 효과반드시 포함 전후방 서비스 환경을 시련을 통해 것은 종합적인 실력을 종합적인 실력을 형성 업계 내 브랜드 를, 결국 지나치게 까지 内源性 흐름. b2b 팀 측 은 진정한 이해 전통 분야를 비로소 바꿀 수도 또는 전복의 업계 그래서 팀 필요한 받아 지기 동시에 있다. 인터넷 의식적인 전망 성,, 미래 발전 추세 볼 수. 우리 잘 종합 능력 · 쏠림 전통 분야를 배경 팀 있다 개방 의식 과 마음 강한 인터넷 유전자. b2b 기업 마음 때문에 못 급히 2c 때 빨리, 시작, 2b 천천히 b2b 조기 못 너무 무서워 하는 무거운 물건을 너무 가볍게 말 지금 업계 외곽 가서 하는 것이 영향이 비교적 가볍다,, 조기 비교적 가벼운 모드 쓸 수 있지만, 후기 아니면 넣다 라인 그 프로젝트 또는 플랫폼 하는 무거운. 여기하나의 핵심 중요한 좀 b2b 거래 플랫폼 말고 외에 공급 사슬 금융 중요한 선택. 결코 모든 b2b 플랫폼 맞는 공급 사슬 금융 필요한 고찰 업계 특징 및 공급 사슬 금융 필요한 특징 혹시 일치한다,, 대량의 상품 비교적 쉽게 예를 동 길 전기 상 때문에 이런 종류 자체가 데리고 금융 속성 그래서 하는 공급 체인 금융 비교적 쉽게. 하지만 많은 업종 객 단가 못하는,, 구매 양 작 같은 업종 b2b 안 데리고 금융 속성 너 어떻게든 이 문제를 해결해야. 전체 날 어떻게 b2b 둘러싼 보고 프로젝트 이론 위에 한 개 업종 다 기회가 있으면, 하지만, 모든 업종 방법은 다른 맹목적으로 답습하다. 진짜 안 된다. 자기 분야의 하는 b2b 말 알아야 이 분야의 특성 알아. 이 문제를 해결할 수 있다. 진짜 마지막 단어를 위쪽에 이 장 그림,총화 다음 어떻게 b2b 둘러싼 보고 프로젝트 계 부 자본 b2b 분야의 레이아웃 계 부 자본 설립 2013 년 10 월 한 집에 있는데 정진하다 지분 투자한 전문 기금 관리 회사 초점을 산업 인터넷 및 새로운 재료 분야 투자 팀 덮어쓰기 북상하다 넓다 깊이 항주 5 없이. 현재 관리 기금 규모 이상 15억 원,, 이미 투자 100 개 이상의 조기 vc 프로젝트. 은 천사 a b c 바퀴 바퀴 바퀴 위주로, 적당히 설정 천사의 +,, 투자 이념 은 숭상 생태 바퀴, 레이아웃 협동 식 투자. 투자 후 대해 깊이 투입 후 서비스, 광저우 도 부화기. 설명해 생태 바퀴 식 투자 논리 우리는 b2b 투자 비교적 깊다 던지니 30여 개 프로젝트 Google은 중점 가서 던지다 영역에서 플랫폼 류 기업, 더 는 수직 분야 하는 상보적 식 투자. 예를 인터넷 의료 분야에서 우리 쪽의료 160 이 기업 현재 한 억 환자 사용자 수천 병원에 三四十万 의사. 어느 플랫폼 기업 후, 우리 지금 한의사, 치과, 소아과 영역의 시작 레이아웃. 우리 재무 식 투자도 산업 생태 바퀴 있는 투자 있고, 계 부 는 생산 산업 자본 인터넷 투자 레이아웃 좀 프로젝트 우리 계속 기대할 수 없다. 그것은 던지다 미래 수 종료 · 상장.

Kai Fu Bo de capital: los proveedores de contenido en línea como lógica de inversión en este discurso social de Bo en la topología de los naranjas, bandera del público.La Agencia es la topología es la edición de Bo Bo invitado deseaba compartir, la Asociación Estadounidense de gestión de proyectos PMP, MBA de la Universidad Sun Yat – Sen, cuarto período de China está en la vanguardia de 100.Más de 10 años de experiencia en el sector, el actual Director General de inversión de capital Kai Fu, B2B centra la atención en el ámbito de Internet, el proyecto de principios médicos y vertical de automóviles, principalmente los casos de inversión Sr, Ba Tulu, Jin Hua Tuo, estrella de la red, Xbed Lun, pasajeros y palillos de dientes múltiples proyectos, como la Ciencia y la tecnología, la erupción de caza.Correo electrónico: BP bondxie@qq la ola de inversiones que a lo largo de la homeopatía para votar, primero compartir un mi punto de vista: la altura de una empresa en el futuro puede alcanzar la altura que puede alcanzar, no necesariamente es el fundador o inversores tienes.Muchas empresas de desarrollo bien parados en la dirección correcta, por lo que la inversión por marea para votar, homeopatía.El tema de hoy es compartir puntos de vista sobre los campos, se divide en tres aspectos: la tendencia de los ámbitos y puntos de vista lógica de inversión B2B (empresa a compartir, con el caso), el campo de diseño de capital y los impuestos.La tendencia de los ámbitos y puntos de vista de los campos de compartir 1, hay tres grandes tendencias en todos los ámbitos de la vida a partir de la información al respecto de las operaciones, la más tradicional de Internet es información + modelo comunitario.La circulación de un revolucionario de la subversión, Internet desintermediación en los ámbitos especialmente importantes.En la actualidad todos los mercados de nuestro país son un poco la oferta supera a la demanda, por debajo de la línea de la cadena de suministro de la eficiencia de operación es relativamente bajo.El bloqueo de internet móvil b muy completo.B En el normal funcionamiento del sistema de software es necesario en el desarrollo de Internet Móvil y la Plataforma de negociación, hasta el día de hoy, la plataforma ofrece sistemas móviles y cotiza muy pequeño en el extremo B.2, en general, los campos pueden dividirse en cinco categorías de materias primas como plataforma de negociación: busca encontrar de acero, plástico.La Plataforma de comercio B2B: turu Ba como ámbito de nuestra inversión, es la Plataforma de comercio de autopartes.Las empresas de servicios como son: los invitados disfrutar de pin, Red Star Lauren, palillos de Ciencia y tecnología.Los koalas b2b2c ámbitos como el Sr.Economía de intercambio: como la red de Internet dónde, hay Xbed Hotel a nuestra cartera.3, algunas opiniones de primera categoría para los ámbitos de decisión, B2B.No todos los sectores pueden hacer B2B, se necesita cumplir con una serie de características, como la medida estándar de los productos, la medida estándar de plástico y diferentes piezas de plástico, es el estándar de piezas no es asunto.En segundo lugar, la frecuencia de las transacciones.Por ejemplo, comprar flores flores, un usuario de baja frecuencia, alta frecuencia de la tienda.La tercera ola, el precio.Las fluctuaciones de los precios del acero es también frecuente, billetes de avión, pero la volatilidad de los precios de la industria de la madera.El cuarto, el canal de la jerarquía.De medio nivel más con menos, no hay canales, localización de la cadena de suministro no es diferente.En quinto lugar, la política de control.Como el petróleo y la clase, y por la falta de control estatal con el comportamiento del mercado.Los campos en 2015 ya muy caliente, personalmente creo que la ventana de principios de inversión ha pasado de los mejor de la categoría ha sido excavado a algunas empresas, también ha crecido.Y no todos los que la gente puede hacer, quedan ahora categoría tiene más o menos el pozo.Creo que los ya estamos en verano, y han sido una burbuja, porque cada uno debe hacer de los sectores tradicionales, tiene la característica O2O vieja.El pasado siempre que O2O, ahora siempre que B2B.Así que, desde el punto de vista de la inversión, la inversión en proyectos de principios de los pocos, a la rueda rueda B proyecto de más oportunidades.La lógica de la inversión de los proveedores, los proveedores 1 tres etapas: el representante de las empresas B2B1.0 Alibaba, HC.Inicialmente el objetivo era resolver la asimetría de la información clave de la dirección de Industria y comercio internacional.B2B2.0: portal vertical de la época, la aparición de un portal web.El comercio era B2B3.0: la primera etapa es de un cambio de modelo, dirigido por el Estado y el Gobierno, ahora se ha estancado; la segunda etapa es la plataforma para el comercio a través de la Comisión de comercio, pagar el servicio, no teniendo en cuenta la complejidad de las transacciones B2B y a largo plazo; La tercera fase es grave era la Plataforma de profundidad vertical, inició el proceso de negociación, y para el desarrollo de un mejor.2, por ejemplo en la industria de autopartes, la lógica de la inversión de los productores de la industria automotriz la industria automotriz 1) diagrama de la situación ecológica de este informe de investigación Analysys International, en 2015, la lógica te va a combinar campos de inversión para poder hablar de los repuestos.Hay empresas de Internet B2B, B2C y de otros tipos.Bartle Rua proyecto era de 10 a 14 años de la intervención, a finales de octubre la inversión de Analysys International, de 15 años, en el mes de junio se han observado Bartle Rua de piezas en la industria.En el mercado de piezas de recambio, al mismo tiempo, existen tres tipos de modelos: el modelo de la ciudad de Guangzhou Auto: es un concentrado de autopartes.Auto de modelos de cadena de la ciudad: en la empresa el desarrollo de un mejor diseño de piezas de repuestos de la empresa hacer cadenas de todo el país, pero todavía no a gran escala.El modelo de Internet: a nuestro juicio es básica para el ámbito de los propietarios de automóviles de China, no a DIY grado 2C, auto que sería muy difícil, la compra de autopartes principalmente es el taller de reparación de automóviles, por lo que en el interior es más difícil hacer 2C.Por supuesto, piezas de repuestos de mantenimiento, reparación de piezas.Mantenimiento de los elementos neumáticos, es hacer el mantenimiento necesario, aire acondicionado, etc., etc., etc., de mantenimiento de bajo umbral bajo requisitos profesionales; divide en partes y piezas, la culpa del accidente.En esta clasificación, el auto es imposible hacer 2C.Accesorios no estándar, modelos de diferentes marcas de accesorios es completamente diferente, es de 10 millones de automóviles y piezas con relación a la cuenta de las transacciones en línea, en modelos y accesorios de precisión con esfuerzo.El mercado de accesorios de automóviles a nivel mercado billones de clara tendencia en la industria es el promedio de edad es de alrededor de 4 años en el auto, pero en el futuro, junto con la edad del coche de longitud variable, más de 6 años de edad después de la demanda de vehículos de mantenimiento va a ser grande.Así que en el futuro la industria de accesorios es enorme.La industria de autopartes (patrón de fabricantes de terminales en auto a dos agentes, a la fábrica de automóviles, y luego hacia el garaje o la cadena de tiendas, restaurantes de carretera, a través de los propietarios de garajes vender).2) la lógica de la primera línea de repuestos de inversión en el sector de las empresas de la industria, los análisis de las características, tales como las industrias de autopartes, eslabones intermedios más opaco, lo que significa que por medio de los precios.Las causas de esto es por qué la ciudad tantos traficantes son la eficiencia de la industria, hay que optimizar el espacio, la cadena de valor si no es demasiado corto para la gran transformación.Y repuestos antes y después de la relación de dispersión, el eslabón intermedio se concentran en la ciudad.La dispersión se caracteriza por grandes distribuidores de repuestos, 四五十万 alrededor de medio millón de viviendas alrededor de la casa, garaje, algo más de un millón de restaurantes de carretera; antes y después de la dispersión que existe la necesidad de consolidar la integración, también significa que el grado de dificultad.En segundo lugar, el Estado de la capacidad de producción de la industria.La industria es la demanda o exceso de oferta, la demanda supera a la oferta si es antes o después del fuerte poder de negociación.La industria nacional de autopartes mucho la oferta supera a la demanda, la industria no es la excepción.En tercer lugar, la calidad del personal y la profesional.Los empleados de baja calidad auto con remolque, muchas personas tirando de accesorios corriendo por todas partes.Pero el auto dominio profesional de grado más alto, sólo puede hacer una marca de un fabricante de autopartes.En calidad de personal bajo la situación general de la industria, si se tiene un equipo de muy alta calidad y con visión de futuro, competitividad es bastante fuerte.En cuarto lugar, los proyectos de grado de normalización de los productos, cuánto de SKU.SKU significa más dificultades de gestión, ha alcanzado el nivel SKU repuestos millones.La integración verdadera y exacta coincidencia muy difícil, hemos votado a favor de este proyecto en la adecuación o precisión es muy fuerte, los primeros en la clasificación de los datos en la base de datos de decenas de personas, han hecho 五六千万 de acumulación, que es el umbral de su núcleo.En quinto lugar, no sólo para la industria de los productos de los clientes, el precio es de qué nivel.El precio unitario de los diversos métodos de tacón bajo.La Sexta de las decisiones de compra, pesado o ligero, es fácil comprar accesorios para decisiones complejas o la necesidad de ir a comprar.Séptimo, la frecuencia de las transacciones de alta frecuencia, gran cantidad de frecuencia única pequeño o pequeña cantidad de veces.El octavo hábito de pago de toda la industria.Como en efectivo o por transferencia bancaria o pago en línea, así como de los flujos de caja y la cuenta del tiempo.Si la gente debajo de la línea de pagar en efectivo, ya que por debajo de la línea de las transacciones en línea son más difíciles de conseguir, y además es el período posterior a cuenta, como, por ejemplo, antes de conseguir el libro más bien limitada, río abajo, significa que la financiación de su lado quede mejor.La novena, de la cadena de suministro.Requisitos en la cadena de suministro de los clientes es alto, requiere de experiencia en servicios de alto.Repuestos para la integración de la cadena de suministro, más exigente, como propietarios a taller de reparación de coches, de experiencia en el servicio y la velocidad requerida es muy alto, la tarde de mañana poner el coche puede tomar es la mejor.Características de la industria sobre la base de lo que acabo de decir, para analizar y determinar de B2B o B2C es adecuado para la industria, como repuestos para B2B.Los modelos son muchos, es arreglar o trato o trato de hacer coexistir.Auto – turu antes de pasar varios meses tratando de hacer un partido, pero que no puede resolver el problema de la existencia de los procesos, tales como accesorios de calidad de operaciones y Bartle Roux en 10 en 14 años comenzó la transición de ser autónomos.Análisis de ensayo y error que a pequeña escala de las características de la industria, la combinación de las características del mercado para decidir qué modelo de desarrollo.El taller antes mencionado es importante la adquisición de accesorios y repuestos que hacer caso auto partes todo para 2b.En el proceso de corte simple comercio B2B no es perfecto, porque la reforma de las empresas tradicionales de Internet parece eliminar intermediarios, resolver el problema de la asimetría de la información, la reducción de los costes de personal, pero al mismo tiempo para sustituir el eslabón intermedio, tienes que poner los servicios intermedios que en su plataforma para hacerlo, quizás cuando tú eslabones intermedios de costo más alto, en este momento el comercio es un instrumento, sólo por el precio de la transacción se ha convertido en el modelo de negocio puede no ser suficiente.Vamos a ver si a través de la industria y el comercio de productos de venta en primicia en un programa hecho en base de operaciones se extiende a otros servicios de valor añadido, como la industria, la cadena de suministro de datos financieros, logística, almacenamiento, transformación, o la industria de la información, la entrada de estos vínculos para traer el espacio 2B Plataforma de desarrollo en el futuro.La localización y la capital de la industria Fu en Internet, somos de la opinión de que lograr el servicio + datos + software + y, en última instancia, puede lograr financiación transfronteriza, atraque, que es la mejor selección de proyectos de Internet.Al mismo tiempo, la necesidad de la industria de Internet B2B, principios de flujo exógeno, fundador de la industria con la necesidad de los recursos de fondo de principios derivados de la transacción en rápido impulso.Pero el proyecto es la prueba de la plataforma del sistema B2B y el efecto de escala, incluida la experiencia del servicio, es la prueba de la fuerza global de la marca, a través de la síntesis de fuerza dentro de la industria y, en última instancia, el exceso de caudal a la endógena.En el equipo de los aspectos tradicionales de la industria, sólo el conocimiento que puede cambiar o destruir la industria, por lo que el equipo necesita conexión con Internet, y tener conciencia, tener visión de futuro, para ver las tendencias de futuro.Somos optimistas sobre la capacidad global de la industria tradicional, el equipo de más Fondo, que tiene conciencia y mentalidad abierta, Gene poder de Internet.Porque la mentalidad de negocio B2B no es urgente, 2c 2B es rápido, de comienzo lento, los principios de no demasiado miedo de hacerlo, porque es demasiado ligero para hacer cosas en el sector externo, el impacto es más ligero, con principios de modo más ligero, pero la tarde o a la Corte por debajo de la línea de la plataforma a proyectos o hacer de peso.Aquí hay un punto clave, además de la plataforma B2B del comercio, financiación de la cadena de suministro es importante elegir.No cada plataforma B2B son adecuados para la financiación de la cadena de suministro, la necesidad de estudiar las características de la industria y no coincide con las características de la necesidad de financiación de la cadena de suministro de productos básicos, como el cobre es relativamente fácil, porque el propio del comercio electrónico, la categoría con características financieras, así como la financiación de la cadena de suministro relativamente fácil.Pero el precio unitario de compra baja de pasajeros en muchos sectores de la industria, de la pequeña cantidad de B2B de esta industria, sin características financieras, usted debe pensar en maneras de resolver esos problemas.Cómo ver el proyecto B2B en general en todos los sectores de la industria en teoría tienen una oportunidad, pero cada sector de las diferentes prácticas de plagio, no ciega.Realmente en sus sectores donde es necesario conocer los las características de este negocio, entender cómo la industria puede realmente resolver el problema.Por último, con la foto de arriba el resumen de cómo ver el proyecto en torno a B2B.El ámbito de distribución B2B Rev capital capital Kai Fu Fu fundada en octubre de 2013, la empresa de gestión de fondos de inversión profesional especializado en el ámbito de la industria de capital privado, centrado en Internet y nuevos materiales, equipo de inversión amplia cobertura en el norte profundo – 5.En la actualidad, la escala de gestión de fondos de más de 15 millones de dólares, y ha invertido más de 100 proyectos de VC temprano.+ para Angel, Angel, a la rueda rueda rueda principalmente a, B, C de la configuración adecuada y el concepto de inversión es defender el ecosistema, la distribución de la inversión.Después de la inversión de profundidad después de votar también a los servicios de la incubadora en Guangzhou.La inversión de la lógica de anillo de explicar, más profunda que en los de inversión, que ha arrojado más de 30 proyectos, vamos a ir a votar en la esfera clave de la Plataforma de la empresa, en el ámbito de las inversiones complementarias de tipo vertical.El campo de la medicina, tales como Internet, hemos votado a favor de la atención médica de 160, esta empresa tiene actualmente una de los millones de usuarios, doctor remortgage miles de hospitales.Después de que la Plataforma de la empresa, que en el ámbito de la pediatría, odontología, medicina tradicional china el comienzo de la distribución.Tenemos la inversión financiera a la inversión de la industria ecológica también tiene anillos, algunos de los proyectos que la votación podría no contar con el futuro, es capaz de salir de la lista.Diagrama de distribución de la industria y la inversión de capital en Internet.

启赋资本谢波:B2B电商投资逻辑   本文为谢波在IT桔子旗下B2B公众号拓扑社的线上演讲内容。   口述丨谢波 编辑丨拓扑社蔡瑁   分享嘉宾   谢波,美国项目管理协会PMP,中山大学MBA,第四届中国MBA新锐100。10多年IT从业经历,现任启赋资本投资总监,重点关注B2B,汽车和医疗垂直领域互联网早期项目,主要投资案例有考拉先生、巴图鲁、金华佗、星伦网络、Xbed、牙客、筷子科技、猎萌等多个项目。BP邮箱:bondxie@qq   前言:投资要顺着浪潮来投,顺势而为   先和大家分享一个我的观点:一家公司未来能达到的高度在于事情能达到的高度,不一定是创始人或者投资人有多厉害。很多发展好的企业只是站在正确的趋势上面,所以投资要顺着浪潮来投,顺势而为。   今天的主题是B2B领域观点看法的分享,分为三个方面:B2B领域发展趋势和观点分享,B2B电商投资逻辑(结合案例),启赋资本B2B领域布局。   B2B领域发展趋势和观点分享   1、B2B领域其实有三大趋势   各行各业都在从信息往交易方面转,传统互联网更多的是信息+社区模式。   流通环节会有革命性的颠覆,互联网去中介化在B2B领域会特别突出。目前我国所有市场都有点供过于求,线下供应链运转效率是比较低的。   移动互联网对小B的锁定非常彻底。小B在日常经营中很需要软件系统和交易平台,移动互联网发展到今天,为小B端提供了很好的移动系统和交易平台。   2、总体来讲,B2B领域可以划分为五大类   大宗原材料交易平台:如找钢、找塑料。   B2B商品交易平台:如我们投资的巴图鲁,就是汽配领域交易平台。   B2B企业服务:如纷享销客,星伦网络、筷子科技。   B2B2C领域:如考拉先生。   共享经济:如去哪儿网,还有我们投资的互联网酒店Xbed。   3、对于B2B领域的一些看法   第一,品类决定B2B。不是所有行业都能做B2B,需要满足一些特性,如产品标准化程度,塑料和汽配标准化程度就不同,塑料是标准的,汽配是非标的。   第二,交易频次。比如鲜花,普通用户买鲜花频次低,花店买的频次高。   第三,价格波动。钢铁价格波动频繁,机票也是,但木材行业价格波动小。   第四,渠道的层级。中间层级多与少、有没渠道、有没本地化供应链都不一样。   第五,政策管控。国计民生类的,比如石油,受到国家管控会有非市场化行为。   B2B领域在2015年已经非常热,我个人认为早期B2B最好的投资窗口已经过去,好的品类已经被挖掘到,也已经成长出一些企业。而且并不是所有品类都能做,现在留下来的品类或多或少都有一些坑。我认为B2B已经进入夏天,而且已经出现泡沫,因为每个传统行业都要做B2B,有O2O老路的特征。过去言必称O2O,现在言必称B2B。所以,从投资角度来讲,目前B2B早期投资项目偏少,A轮B轮项目机会更大。   B2B电商投资逻辑   1、B2B电商经历了三个阶段   B2B1.0:代表企业有阿里巴巴、慧聪。最初的目标是解决行业信息不对称,重点方向是国际贸易。   B2B2.0:垂直门户时代,出现了门户网站。   B2B3.0:交易时代,第一阶段是交易所模式,由国企和政府牵头,现在已经停滞;第二阶段是平台挂牌交易,交了保证金通过交易佣金来服务,没考虑B2B复杂性和交易的长期性;第三阶段是重度垂直时代,平台开始深入交易的过程,且获得比较好的发展。   2、以汽配行业为例,投资B2B电商的逻辑   1)汽配行业现状 汽车行业生态图   这是易观国际2015年研报,我将结合汽配领域来讲讲投资B2B电商的逻辑。这里有B2B,B2C和其他类型的互联网企业。巴图鲁项目我是14年10月介入的,10月底投资,15年6月份易观国际已经观察到巴图鲁汽配进入这个行业。   汽配市场有三种模式同时存在:   汽配城模式:广州市是汽配集中集散地。   汽配连锁模式:在汽配城发展比较好的企业布点做汽配连锁,但全国来看规模大的汽配企业还没有。   互联网模式:我们对于汽配领域的基本判断是,中国车主还没到DIY程度,汽配要2C的话会很难,汽配的采购主要还是汽车修理厂,所以在这里面做2C比较难。当然,汽配分保养件、维修件。保养件是做保养需要的轮胎、机油、空调件等,门槛低专业要求低;维修件分为易损件、故障件和事故件。   在这样的分类下,汽车的全车件做2C是不可能的。配件是非标准化的,不同的品牌车型配件是完全不同的,汽车和配件是千万级的匹配关系,要实现线上交易要在车型和配件精准匹配方面努力。汽车配件市场是万亿级的市场,行业里明显的趋势是国内汽车平均车龄是4年左右,但未来随着车龄变长,超过6年车龄后维修需求会变大。所以配件在未来是庞大的产业。 汽配行业格局图   (从终端上游汽配生产厂商到一级二级代理商,到汽配厂,最后再到汽修厂、路边店或者连锁店,通过汽修厂卖给车主。)   2)投资汽配行业B2B电商的判断逻辑   第一,B2B企业要分析产业特性,比如汽配产业链条长,中间环节多,意味着中间价格不透明。这也是为什么汽配城这么多经销商存在的原因,说明行业效率存在优化空间,如果产业链条短则没有太大改造的价值。而且汽配上下游相对分散,中间环节集中在汽配城。分散的特征体现在,大的汽配经销商大概四五十万家,汽修厂五十万家左右,路边店的话加起来有一百万;上下游分散意味着存在整合需要,也意味着整合难度加大。   第二,行业的产能状态。行业是供不应求还是供过于求,供不应求的话是上游还是下游议价能力强。国内产业很多都供过于求,汽配行业也不例外。   第三,人员素质和专业度。汽配人员从业素质比较低,很多人拖着拖车拉着配件到处跑。但汽配领域专业度比较高,汽配厂商只能做某一品牌。在普遍人员素质偏低情况下,行业如果出现有团队素质非常高又有前瞻性的,竞争力还是比较强的。   第四,B2B项目产品标准化程度,SKU多少。SKU多意味着管理难度大,汽车配件SKU已经达到亿级。真正要整合以及精准匹配非常难,我们投的这个项目在精准匹配方面还是非常强的,早期它投入几十个人整理数据,目前数据库已经做到五六千万的积累,这是它核心的门槛。   第五,行业的产品是不是刚需,客单价是什么水平。客单价高跟低做法也不同。   第六,购买决策重还是轻,是轻松下单购买配件还是需要复杂决策去买。   第七,交易频次,频次高单次量小还是频次小单次量大。   第八,整个行业上下游支付习惯。喜欢现金还是银行转账还是线上支付,以及现金流要求和账期情况。如果大家习惯线下付现金,你要把线下交易行为拿到线上就比较难,另外是上下游拿到的账期,比如上游能拿到比较好的账期,下游受限,意味着资金在你这边有比较好的停留。   第九,供应链要求。客户对供应链的要求高不高,对服务体验的要求高不高。汽配对供应链整合要求比较高,作为车主去汽修厂修车,对服务的体验、速度的要求是非常高的,上午放车下午就能拿走是最好的。   基于我刚说的行业特征,要综合分析进而确定行业是适合B2B还是B2C,像汽配适合B2B。B2B模式也有很多,是撮合还是交易还是撮合交易并存。   汽配里巴图鲁早期花几个月时间尝试做撮合,但发现存在撮合解决不了的问题,比如配件质量交易流程,于是巴图鲁在14年10月份开始转型做自营。要分析行业特征小范围试错,结合市场特征决定采取什么模式来进行发展。前面提到修理厂是配件的主要采购地,所以汽配要做全车件的话适合2B。B2B过程中单纯切入交易的话并不是非常完美,因为互联网改造传统企业看似去掉中间环节,解决信息不对称、降低人员成本,但同时为了取代中间环节,你必须把原来中间环节服务放到你的平台去做,也许你做的时候中间环节成本更高,这时候交易只是一种手段,单纯靠交易差价成为商业模式可能还不够。我们要去看行业能不能通过销售产品和交易撮合演进成全套方案,在交易基础上延伸出其他增值服务,如行业大数据、供应链金融、物流、仓储、加工,或者行业资讯,切入这些环节才能给2B平台带来未来发展空间。   启赋资本定位在产业互联网,我们认为做到软件+数据+服务,最终能够+金融,实现跨界对接,这才是比较好的互联网项目的选择。同时,产业互联网B2B产业,早期需要外源性流量,需要创始人用行业背景资源在早期快速带动交易产生。但项目后期考验的是B2B平台体系和规模效应,包括上下游服务体验,考验的是综合实力,通过综合实力形成行业内的品牌,最终过度到内源性流量。   在B2B团队方面,只有真正了解传统行业才有可能改变或者颠覆行业,所以团队需要接地气,同时有互联网意识,有前瞻性,能看到未来发展趋势。我们看好综合能力强、偏重传统行业背景的团队,有着开放的意识和心态,强大的互联网基因。因为B2B企业心态不能急,2C起步快,2B起步慢,B2B早期不能太怕把东西做重,因为太轻的话你是在行业外围去做东西,影响较轻,早期可以用比较轻的模式,但后期还是要切入线下把项目或者平台做重。   这里有一个核心关键点,B2B平台除了交易之外,供应链金融是重要的选择。并不是每个B2B平台都适合供应链金融,需要考察行业特征与供应链金融需要的特征是不是相符,大宗商品相对容易,比如铜道电商,因为这种品类本身带金融属性,所以做供应链金融比较容易。但很多行业客单价偏低,采购量偏小,这样的行业B2B不带金融属性,你要想办法解决这些问题。整体来讲如何围绕B2B看项目,理论上每个行业都有机会,但每个行业做法不同,不能盲目抄袭。真正在自己行业里做B2B的话需要了解这个行业的特性,了解这个行业才能真正解决问题。   最后,用上面这张图总结下如何围绕B2B看项目。 启赋资本B2B领域的布局   启赋资本成立于2013年10月,是一家专注于私募股权投资的专业基金管理公司,聚焦产业互联网和新材料领域,投资团队覆盖北上广深杭5地。目前,管理基金规模超过15亿元,已投资超过100个早期VC项目。以天使,天使+,A轮为主,B轮、C轮适当配置,投资理念是崇尚生态圈、布局协同式投资。投资后会进行深度投后服务,在广州也有孵化器。   解释一下生态圈式投资逻辑,我们在B2B投资比较深,投过30多个项目,我们会重点去投领域内平台类企业,再在垂直领域做互补式投资。比如互联网医疗领域我们投了就医160,这个企业目前有一个亿的患者用户,几千家医院,三四十万医生。有了平台企业之后,我们在中医、牙科、儿科领域开始布局。我们有财务式的投资也有产业生态圈的投资,有些项目我们投下去可能不指望它未来能退出、上市。 启赋资本在产业互联网的投资布局图相关的主题文章: